Voor Canon Benelux · Na ons gesprek met Justin en Jan
De juiste fotografen bereiken, activeren en doorgeven aan sales.
Jullie hebben een grote database, en het lukt niet altijd om de juiste doelgroep te interesseren en te activeren. Hieronder staat hoe wij daar met events, campagnes en data aan kunnen werken, per genre en per doelgroep.
For Canon Benelux · After our conversation with Justin and Jan
Reach the right photographers, activate them and hand them to sales.
You have a large database, and it does not always work to interest and activate the right audience. Below is how we can work on that with events, campaigns and data, per genre and per audience.
01 · Wat we hoorden
Gericht een doelgroep bereiken, en daarna het gesprek voeren.
Canon Benelux B2B sales is geïnteresseerd in events waarmee een specifieke doelgroep gericht te bereiken is. Ons eigen concept, de roadshows, richt zich op portret, fashion, beauty, campagne, branding en wedding, het werkveld waarin met flits wordt gewerkt. Jullie hebben ook andere doelgroepen: sport, landschap, architectuur, straat en macro.
De database is groot. De vraag is welk deel daarvan zich voor welk onderwerp interesseert, en hoe je dat deel naar een event, een demo of een gesprek met sales krijgt.
Wij ontwikkelen events waarin de inhoud leidend is: een maker die laat zien hoe hij werkt, en deelnemers die het daarna zelf doen. De boodschap van het merk zit in het werk en in de gear, niet in een verkooppraatje.
Events zijn één mogelijkheid. We kunnen ook campagnes aanbieden, of een combinatie van beide, op maat voor Canon. Een campagne kan op zichzelf staan, een event ondersteunen dat jullie al organiseren, of draaien rond een beurs of een salesactie, met als doel afspraken voor jullie sales reps.
Jullie werken samen met DuPho om in contact te zijn met professionele fotografen. Wij hebben nog meer mogelijkheden om die contacten op een subtiele, constante manier warm te houden en uit te breiden.
01 · What we heard
Reach an audience precisely, then start the conversation.
Canon Benelux B2B sales is interested in events that reach a specific audience in a targeted way. Our own concept, the roadshows, focuses on portrait, fashion, beauty, campaign, branding and wedding, the field that works with flash. You also have other audiences: sport, landscape, architecture, street and macro.
The database is large. The question is which part of it cares about which subject, and how you get that part to an event, a demo or a conversation with sales.
We develop events where the content leads: a maker shows how they work, and participants then do it themselves. The brand's message sits in the work and the gear, not in a sales pitch.
Events are one option. We can also offer campaigns, or a combination of both, tailored to Canon. A campaign can stand on its own, support an event you already organise, or run around a trade fair or a sales push, aimed at appointments for your sales reps.
You work with DuPho to stay in touch with professional photographers. We have more ways to keep those contacts warm and to expand them, in a subtle and constant way.
Masterclass in de studio, met een groep deelnemers
Studio masterclass with a group of participants
Ian Hippolyte, maker bij onze eerste masterclassdag
Ian Hippolyte, maker at our first masterclass day
Track record
Rond die events bouwen we de funnel die de ROI van een event maximaliseert en meetbaar maakt. Wij combineren marketing, activatie en events met ervaring in de fotografiesector.
Track record
Around those events we build the funnel that maximises the ROI of an event and makes it measurable. We combine marketing, activation and event experience with experience in the photography industry.
02 · Wat we op canon.nl zien
De genres en producten zijn al ingedeeld. Dat maakt het bouwen per doelgroep eenvoudig.
We hebben canon.nl/cameras en de zakelijke pagina's doorgelopen. De cameracatalogus (30 producten) filtert op genre en op niveau, en daar zit al een natuurlijke indeling voor events en campagnes in.
Filters per genre
Sport en actie, portretten, landschappen, macro, straat en stad, wildlife, commercieel en producten, documentaire, food en meer. Daarnaast het niveau: beginner, gevorderd, expert.
Van snelheid tot video
De lijn loopt van de EOS R1 en R3 (sport, nieuws, wildlife) via de EOS R5 Mark II en R6 Mark III tot de video-first R6 V en R50 V, met de EOS R5 C in het Cinema EOS-segment.
Canon Professional Services
Naast lidmaatschappen voor freelancers en kleine organisaties zijn er Corporate-pakketten voor organisaties met 25 tot 250 stuks apparatuur. Dat is precies de groep waar B2B sales mee werkt.
Imaging-oplossingen
Create, Capture en Inspect: productfotografie, zakelijke content, inspectie en fotogrammetrie voor marketing-, communicatie- en engineeringafdelingen.
Jullie eigen website
Gericht leads halen uit de huidige website
Jullie website levert al gegevens op. Wij richten het zo in dat je daar gericht leads uit haalt. Je ziet welke bedrijven en onderwijsinstellingen op de site kijken, en bij bepaald gedrag gaat er direct een seintje naar sales.
Met een koppeling met AI stel je op maat vragen, in gewone taal. Geen dashboards en geen consultants nodig. Wij richten dit in en laten zien hoe het werkt.
Geef een lijst van bedrijven of onderwijsinstellingen met bepaalde kenmerken die de laatste 3 maanden meer dan 3 pagina's op onze website hebben bekeken, of die naar een bepaald product hebben gekeken.
02 · What we see on canon.nl
Genres and products are already organised. That makes building per audience straightforward.
We went through canon.nl/cameras and the business pages. The camera catalogue (30 products) filters by genre and by level, which already gives a natural structure for events and campaigns.
Filters per genre
Sport and action, portraits, landscapes, macro, street and city, wildlife, commercial and products, documentary, food and more. Plus level: beginner, advanced, expert.
From speed to video
The line runs from the EOS R1 and R3 (sport, news, wildlife) through the EOS R5 Mark II and R6 Mark III to the video-first R6 V and R50 V, with the EOS R5 C in the Cinema EOS range.
Canon Professional Services
Besides memberships for freelancers and small organisations, there are Corporate plans for organisations with 25 to 250 pieces of equipment. That is exactly the group B2B sales works with.
Imaging solutions
Create, Capture and Inspect: product photography, corporate content, inspection and photogrammetry for marketing, communications and engineering departments.
Your own website
Getting targeted leads from the current website
Your website already produces data. We set it up so you can turn that into targeted leads. You see which companies and educational institutions are looking at the site, and certain behaviour sends a signal straight to sales.
With a connection to AI you ask tailored questions in plain language. No dashboards and no consultants needed. We set it up and show you how it works.
Give me a list of companies or educational institutions with certain characteristics that viewed more than 3 pages on our website in the last 3 months, or that looked at a specific product.
Canon-gear voor elk genre · Credits: Canon
Canon gear for every genre · Credits: Canon
03 · Events per doelgroep
Eén format, per genre een andere maker en andere sets.
De dag zelf is educatief. 's Ochtends laat een maker zien hoe hij werkt, 's middags doen de deelnemers het zelf op sets, met Canon-gear in de hand. Daaromheen zit de campagne ervoor en de funnel erna, met als doel afspraken voor jullie sales reps. Hieronder een eerste voorzet per doelgroep.
Zakelijke content en videoMarketing- en contentteams, studio's, bureaus
De koppeling tussen genre en model is een eerste voorzet op basis van de beschrijvingen op canon.nl. Jullie productteam weet hier meer van. Wij zijn experts in het slim toepassen van marketing om fotografen en hybride shooters te bereiken en te activeren, van event tot klantreisfunnel.
03 · Events per audience
One format, a different maker and different sets per genre.
The day itself is educational. In the morning a maker shows how they work, in the afternoon participants do it themselves on sets, with Canon gear in hand. Around it sits the campaign before and the funnel after, aimed at appointments for your sales reps. Below is a first outline per audience.
Corporate content and videoMarketing and content teams, studios, agencies
The match between genre and model is a first outline based on the descriptions on canon.nl. Your product team knows more about this. We are experts in applying marketing smartly to reach and activate photographers and hybrid shooters, from event to customer journey funnel.
Sfeerimpressie van een Behind the Shoot-event
Impression of a Behind the Shoot event
04 · Hyperlokaal
Rond een locatie de beschikbare ruimte innemen.
Neem een fotografiebeurs als Salon de la Photo in Parijs, waar jaarlijks ruim 30.000 bezoekers komen (in 2024 bijna 37.000). Zo zetten we de omgeving van zo'n locatie in. Hetzelfde principe werkt rond een Canon-event, een vakbeurs of de locaties van bedrijven en instellingen waar jullie sales graag binnen wil komen.
Wat is DOOH?
Digital out of home is buitenreclame op digitale schermen: op stations, langs wegen, in winkelcentra en bij winkels. Programmatisch betekent dat je die schermen net als online advertenties inkoopt, per scherm, tijdstip en locatie, en alleen laat zien wat past bij de plek en het moment.
Wat is premium display?
Premium display is advertentieruimte op de sites en apps van grote uitgevers en platforms, in een omgeving die past bij het merk. Ook dit koop je programmatisch in, op doelgroep en locatie.
Daarnaast kunnen we CTV inzetten: connected tv, oftewel reclame op streamingdiensten en smart-tv's, op het grote scherm in de huiskamer.
Aanrijroutes en stations
Digital out of home op de routes en stations rond de locatie, programmatisch ingekocht.
De locatie zelf
Op en rond de locatie nemen we de beschikbare online en app-advertentieruimte over. Wie het nieuws leest, het weer checkt of door social scrolt, ziet Canon.
Een call to action om op te klikken
Uitingen met een aanbod dat relevant genoeg is om erop te tikken: een uitnodiging, een demo, een plek op een event.
Pagina met pixel
De pagina erachter is opgebouwd per doelgroep. Wat iemand aanklikt, bepaalt in welk segment die terechtkomt, zodra toestemming is gegeven.
Na het event
Per segment tonen we vervolguitingen: acties, uitnodigingen voor een volgend event, een tutorial. De klantreis loopt weken door.
Waarom dit ook op kleine schaal kan
Campagnes met deze precisie vragen normaal gesproken een zeer groot budget. Ons zusterbedrijf is een digital marketing agency die internationale campagnes draait voor grote merken, met eigen seats op dezelfde platforms en datasets. Daardoor kunnen we dit ook inzetten voor één event of één regio.
04 · Hyperlocal
Take the available space around a location.
Take a photography fair like Salon de la Photo in Paris, which draws more than 30,000 visitors a year (almost 37,000 in 2024). This is how we would use the surroundings of such a location. The same principle works around a Canon event, a trade fair or the locations of companies and institutions your sales team would like to get into.
What is DOOH?
Digital out of home is outdoor advertising on digital screens: at stations, along roads, in shopping centres and in stores. Programmatic means you buy those screens the way you buy online ads, per screen, time slot and location, and show only what fits the place and the moment.
What is premium display?
Premium display is advertising space on the sites and apps of large publishers and platforms, in an environment that fits the brand. You also buy this programmatically, per audience and location.
We can also use CTV: connected TV, which means advertising on streaming services and smart TVs, on the big screen in the living room.
Approach routes and stations
Digital out of home on the routes and stations around the location, bought programmatically.
The location itself
On and around the location we take over the available online and in-app advertising space. Anyone reading the news, checking the weather or scrolling social sees Canon.
A call to action you want to tap
Messages with an offer relevant enough to tap: an invitation, a demo, a place at an event.
A page with a pixel
The page behind it is built per audience. What someone taps decides which segment they join, once consent is given.
After the event
Per segment we show follow-up messages: offers, invitations to the next event, a tutorial. The customer journey keeps running for weeks.
Why this also works at a smaller scale
Campaigns with this precision normally need a very large budget. Our sister company is a digital marketing agency that runs international campaigns for large brands, with its own seats on the same platforms and datasets. That lets us apply this to a single event or a single region.
05 · Jullie eigen database
Laat het klikgedrag zien wie wat is.
Jullie hebben al een grote database. We ontwikkelen een segmentatiecampagne waarin het klikgedrag laat zien welk profiel iemand heeft: welk genre, welk niveau, particulier of organisatie. De uitingen sluiten daar steeds beter op aan.
Daarnaast gebruiken we tools die informatie aan de database toevoegen en een signaal naar sales sturen als iemand klaar lijkt voor een gesprek. Sales ziet dan wie ze wanneer moeten opvolgen. Dit kunnen we aan jullie eigen systemen koppelen, of los van jullie systemen aanbieden.
Wat de markt erover zegt. Leveranciers van verrijking en scoring op intentie rapporteren 20 tot 30 procent hogere conversie van lead naar kans. Dat zijn cijfers van partijen die er zelf aan verdienen. Daarom meten we het liever op jullie eigen data.
05 · Your own database
Let click behaviour show who is who.
You already have a large database. We develop a segmentation campaign where click behaviour shows someone's profile: which genre, which level, private or organisation. The messages then fit them better each time.
We also use tools that add information to the database and send a signal to sales when someone looks ready for a conversation. Sales then sees who to follow up, and when. We can connect this to your own systems, or offer it separately from them.
What the market says. Providers of enrichment and intent scoring report 20 to 30 percent higher lead-to-opportunity conversion. Those figures come from parties that earn from it themselves, so we prefer to measure it on your own data.
Workshop op locatie
Workshop on location
06 · Vragen stellen aan je marketingdata
Data uit verschillende systemen, gewoon door het te vragen.
De tooling waar we het over hebben kunnen we koppelen aan andere systemen. Daardoor kun je vragen stellen waarin data uit verschillende systemen wordt gecombineerd, in gewone taal, via Claude of ChatGPT. Je eigen analyses en dashboards op maat, waar je normaal duizenden euro's aan kwijt bent of je softwareleverancier voor nodig hebt. Met de laatste ontwikkelingen op dit gebied hebben we al ervaring.
Welke genrecampagne leverde de afgelopen 12 weken de meeste leads op die sales ook heeft gebeld?
Welke segmenten klikken op de uitnodiging voor de EOS R5 Mark II, maar niet op die voor de EOS R6 Mark III?
Welke sales reps krijgen na het event de meeste afspraken met deelnemers?
06 · Ask your marketing data
Data from different systems, just by asking.
The tooling we are talking about can be connected to other systems. That lets you ask questions that combine data from different systems, in plain language, through Claude or ChatGPT. Your own tailored analyses and dashboards, which normally cost thousands of euros or need your software vendor. We already have experience with the latest developments in this area.
Which genre campaign produced the most leads in the last 12 weeks that sales actually called?
Which segments click on the EOS R5 Mark II invitation but not on the EOS R6 Mark III one?
Which sales reps get the most appointments with participants after the event?
07 · Waar je rekening mee moet houden
Privacy, bereik en planning.
Toestemming voor pixels en tracking
Alles wat wij doen is AVG-proof. Voor een pixel, retargeting en de meeste advertentiecookies is in Nederland toestemming nodig (artikel 11.7a Telecommunicatiewet en de AVG). Het deel van het publiek dat we kunnen volgen is dus het deel dat toestemming geeft. We bouwen het toestemmingsmoment in de pagina en stemmen de opzet af met jullie privacyteam.
Locatiebereik op iPhones
Door App Tracking Transparency is het bereik via locatie op iOS kleiner dan op Android. We rekenen daar in de planning mee.
Lokale dekking verschilt per situatie
Locatiegebonden targeting werkt op specifieke plekken, zoals events of de locaties van grote bedrijven en instellingen waar je graag binnen wilt komen. De lokale dekking kan per situatie verschillen en onderzoeken we vooraf.
Nieuwe genres
Het format is hetzelfde voor elk genre. De makers en sets per genre stellen we samen met jullie samen, en we starten bij één genre.
07 · What to take into account
Privacy, reach and planning.
Consent for pixels and tracking
Everything we do is GDPR-proof. A pixel, retargeting and most advertising cookies need consent in the Netherlands (article 11.7a of the Telecommunications Act and the GDPR). The part of the audience we can follow is therefore the part that gives consent. We build the consent moment into the page and align the set-up with your privacy team.
Location reach on iPhones
Because of App Tracking Transparency, location-based reach on iOS is smaller than on Android. We account for that in the planning.
Local coverage differs per situation
Location-based targeting works on specific places, such as events or the locations of large companies and institutions you would like to get in front of. Local coverage can differ per situation and we research it up front.
New genres
The format is the same for every genre. We put together the makers and sets per genre with you, and we start with one genre.
08 · Hoe we verder gaan
Laten we sparren.
Een vervolgafspraak naast de events, om over de mogelijkheden te praten. Stuur ons jullie uitdagingen en we denken graag mee.
Waar we het over kunnen hebben
- Jullie uitdagingen en kansen in B2B sales.
- Welke genres en doelgroepen het eerst aan de beurt zijn.
- Hoe website, database en campagnes aan elkaar te koppelen zijn.
Waar we afspreken
We komen graag bij jullie langs. Of we spreken in het midden af, op ons kantoor in Breda, het centrum van de Benelux.
08 · Next steps
Let's talk it through.
A follow-up meeting beyond the events, to talk through the possibilities. Send us your challenges and we are happy to think along.
What we can talk about
- Your challenges and opportunities in B2B sales.
- Which genres and audiences come first.
- How website, database and campaigns can be connected.
Where we meet
We are happy to visit you. Or we meet halfway, at our office in Breda, the centre of the Benelux.